Wat is een marketing funnel?

Een marketing funnel is een proces dat potentiële klanten door de stadia van bewustwording, interesse en beslissing voert.Bedrijven gebruiken marketing funnels om potentiële klanten te identificeren en te kwalificeren. Het doel van een marketing funnel is om uiteindelijk leads om te zetten in betalende klanten.

Waarom een marketing funnel gebruiken?

Het is als bedrijf belangrijk om een marketing funnel te gebruiken om zo de sales en marketing process te kunnen optimaliseren. De marketing funnel verwijst specifiek naar de reis van de klant.

Vanaf het moment dat ze voor het eerst kennismaken met je product of dienst, tot en met het moment dat ze een aankoop doen. Met het gebruiken van een funnel behoud je de overzicht over de customer journey van je potentiële klanten.

‍

4 redenen waarom je een marketing funnel moet gebruiken voor je bedrijven.

‍

Waarom je een marketing funnel moet gebruiken voor je bedrijf

1. Een marketing funnel zorgt ervoor dat jouw boodschap door de juiste mensen wordt gezien. Wanneer je een marketing funnel gebruikt, kun je er zeker van zijn dat jouw boodschap de juiste mensen bereikt. Je kunt je publiek met lasernauwkeurigheid targeten en ervoor zorgen dat ze jouw inhoud te zien krijgen.

2. Met een marketing funnel kun je jouw resultaten volgen. Wanneer je een marketing funnel gebruikt, kun je resultaten bijhouden en zien wat werkt en wat niet. Zo kun je een funnel optimaliseren en er het meeste uit halen.

3. Je bedrijf opschalen. Met een marketing funnel kun je jouw bedrijf opschalen door meer mensen te bereiken en de customer journey te optimaliseren, zodat het leidt tot een aankoop.

4. marketing automatiseren Een marketing funnel gebruiken kan je veel tijd besparen. Je marketing kun je automatiseren en je funnel hoef je maar één keer op te zetten en vervolgens op de automatische piloot laten draaien.

‍

Welke fases zitten er in een marketing funnel?

Bewustwording is de eerste fase van de marketingtrechter. Dit is wanneer potentiële klanten zich bewust worden van een probleem of behoefte die ze hebben

Het tweede stadium van de marketingtrechter is interesse. Dit is wanneer potentiële klanten geïnteresseerd raken in het vinden van een oplossing voor hun probleem of behoefte

Het derde stadium van de marketingtrechter is beslissing. Dit is wanneer potentiële klanten beslissen of ze al dan niet een product of dienst kopen om hun probleem of behoefte op te lossen.

‍

Marketing funnel maken

Het uiteindelijke doel van het ontwikkelen van een marketing funnel is om potentiële kopers om te zetten in betalende klanten.

Het bereiken van dit doel is gemakkelijker gezegd dan gedaan vanwege de complexiteit van de concurrerende markten. Effectieve marketing funnels maken en onderhouden van een funnel management is met de juiste tools en deskundigheid geen ingewikkeld proces.

‍

Hoe maak je een marketing funnel?

Het maken van een marketing funnel kan een nuttige manier zijn om potentiële klanten te volgen en te meten terwijl ze de customer journey fases doorlopen. Zo kunnen bedrijven beter begrijpen wat werkt en wat niet werkt in hun marketinginspanningen. Bovendien kunnen bedrijven marketing funnels gebruiken om aangepaste campagnes op te zetten die gericht zijn op de potentiële klant.

Er zijn verschillende stappen die bedrijven kunnen nemen om een marketing funnel te maken:

• De eerste stap is het identificeren van je doelmarkt. Je moet weten wie je ideale klant is, zodat je je marketinginspanningen specifiek op hen kunt afstemmen.
  
  
• De tweede stap is het genereren van leads. Leads zijn potentiële klanten waarvan is vastgesteld dat ze het potentieel hebben om betalende klanten te worden. Er zijn veel manieren om leads te genereren, zoals via online ads, sociale media, content marketing en SEO.
  
  
• De derde stap is het kwalificeren van je leads. Niet alle leads zullen even geïnteresseerd zijn in je product of dienst. Sommigen zijn misschien verder in de koopcyclus dan anderen. Door je leads te kwalificeren, kun je bepalen welke meer kans hebben om te converteren in betalende klanten, zodat je je inspanningen daarop kunt richten.
  
  
• De vierde stap is het sluiten van deals en het omzetten van leads in betalende klanten. Deze fase van de funnel is waar bedrijven daadwerkelijk verkopen en inkomsten genereren. Via conversie optimalisatie, e mail marketing en het toepassen van andere marketingactiviteiten.

Het maken van een marketing funnel kan voor bedrijven een nuttige manier zijn om potentiële klanten te volgen en te meten terwijl ze door de customer journey gaan. Door hun doelmarkt te identificeren en leads te genereren, kunnen bedrijven hun inspanningen beter richten op diegenen die de meeste kans maken om zich later tot betalende klanten te bekeren.

‍

Wat heb je nodig om een succesvol funnel te maken?

Marketing automation

Voor middelgrote en grote bedrijven is een marketing funnel software alleen niet genoeg.

Ze hebben de steun nodig van sales funnel strategen om hun inspanningen op elkaar af te stemmen en een omgeving van samenwerking te creëren tussen marketing en sales. De keus valt dan snel op alle sales uitbesteden.

Customer contact

Een organisatie heeft bijvoorbeeld een virtuele callcenteroplossing nodig om de interactie met de klant te verbeteren, waardoor het leadgeneratie proces wordt verbeterd. Onder andere op social media, e-mail-, telefoon- en web kanalen kan de klant opgevolgd worden door een bedrijf.

‍

Leads generatie tool

Een marketing funnel wordt gebruikt om met een product of dienst leads te genereren en leads kwalificeren. Terwijl de sales funnel zich bezighoudt met de leads uit de marketing funnel, waardoor ze bestaande klanten worden verleid om te kopen, niet één keer, maar zo vaak mogelijk.

‍

E-mail marketing software

Een e mailmarketing tool waarmee e-mailmarketing campagnes kunnen worden opgezet en automatisch worden uitgevoerd.

‍

Social media intergratie

Het gebruik van social media platforms om in contact te komen met klanten en leads te genereren.

‍

CRM-software

Deze software slaat klantgegevens op en stelt organisaties in staat hun klantrelaties beter te beheren. Het helpt verkopers hun prospects en klanten bij te houden en hun verkooppijplijn te beheren.

‍

Analytics en data

Deze software geeft inzicht in het gedrag van klanten en helpt organisaties om hun klanten beter te begrijpen. Het kan ook worden gebruikt om de prestaties van marketingcampagnes te volgen en ze te optimaliseren voor betere resultaten. hun prospects en klanten bij te houden en hun verkooppijplijn te beheren.

‍

Marketing funnel optimaliseren met data en meetinstrumenten

Om een effectieve marketing funnel te creëren, moet je een duidelijk inzicht hebben in de waarden. Zodra je de waarden kent, kun je de kwaliteit van de funnel beter in kaart brengen.

LEVENSLANGE WAARDE VAN DE KLANT
Dit kwantificeert de waarde van elke verkoopkans in de trechter.

CONVERSIES
Klantconversies gedeeld door het totale aantal sitebezoekers of degenen die op een andere manier betrokken zijn geweest bij jouw product of de dienst van het bedrijf zonder nog klant te zijn geworden. Percentage leads dat in klanten verandert.

LEADS
Alle leads dat gedurende een bepaalde periode de trechter binnenkomt.

OPVOLGING LEADS
Het aantal prospects dat de initiële marketinginspanningen van het bedrijf opvolgen en erop reageren.

STROOMSNELHEID
Optimale stroomsnelheid is de gemiddelde tijd dat leads zich in elke fase van de trechter bevinden.

DE TOTALE OMZET
Totale bedrag aan inkomsten dat is gegenereerd door alle verkopen in een bepaalde periode. Een goede maatstaf voor de algehele verkoopefficiëntie.

WINSTPERCENTAGE
Percentage gesloten deals gedeeld door het totale aantal deals in de sales funnel.

‍

Marketing funnel Versus Sales funnel

Het verschil tussen een marketing funnel en een sales funnel is belangrijk om te weten. Een marketing funnel en een sales funnel zijn twee termen die vaak door elkaar worden gebruikt, maar eigenlijk verwijzen ze naar twee verschillende dingen.

Een marketing funnel is het proces dat bedrijven gebruiken om leads aan te trekken en om te zetten in klanten, terwijl een sales funnel het proces is dat bedrijven gebruiken om deals te sluiten met die klanten.

‍

Wat is het belangrijkste verschil?

Het belangrijkste verschil tussen een marketing funnel en een sales funnel is dat een marketing funnel gericht is op het genereren van leads, terwijl een verkooptrechter gericht is op conversie en nieuwe klanten.

Een typische marketing funnel heeft vier stadia: bewustwording, interesse, overweging en beslissing. Het doel van de bewustwordingsfase is om potentiële klanten te interesseren voor je product of dienst.

Het interessestadium draait om het genereren van leads door potentiële klanten zover te krijgen dat ze je hun contactgegevens geven.

In de overwegingsfase verander je die leads in gekwalificeerde prospects door ze meer informatie te geven over je product of dienst. En tenslotte, in de beslissingsfase, sluit je de deal door de klant over te halen een aankoop te doen.

Een typische sales funnel heeft drie stadia: prospectie, kwalificatie en afsluiting. In de prospectiefase identificeer je potentiële klanten en probeer je ze geïnteresseerd te krijgen in je product of dienst.

In de kwalificatiefase bepaal je of een lead daadwerkelijk geïnteresseerd is in het kopen van wat je verkoopt. En tenslotte, in de afrondingsfase, bezegel je de deal door de klant tot aankoop over te halen

Kortom, een marketing funnel is gericht op het genereren van leads, terwijl een verkooptrechter gericht is op het sluiten van deals. Als je probeert uit te zoeken welke je nodig hebt voor je bedrijf, stel jezelf dan deze vraag:

Probeer je meer leads te genereren of meer deals te sluiten? Als het eerste het geval is, dan heb je een marketing funnel nodig. Als het dat laatste is, dan heb je een sales funnel nodig. Beide funnels worden complementair toegepast voor het beste resultaat.

‍

Funnel marketing uitbesteden

Onze specialisten zijn experts in het maken van uitmuntende sales en marketing funnels. Met een bewezen sales strategie laten we je bedrijf echt groeien.

Wij zijn er om bedrijven zoals die van jouw te helpen hun potentieel te realiseren en hun groei te maximaliseren, allemaal door de kracht van sales en marketing funnels.

‍