WAT IS FUNNEL MANAGEMENT?

Funnel management is het onderhouden van de reis van de klant vanaf de eerste keer dat ze kennismaken met je bedrijf tot wanneer ze een aankoop doen.

Bij funnel management gaat het erom hoe je de leads en accounts in je trechter onderhoudt, van begin tot eind en in elke fase daartussen.

Het omvat het genereren, evalueren, verzorgen en kwalificeren van leads voor je verkoopteam. Het beheren van je funnel is essentieel voor het succes van je bedrijf.

ONDERHOUDEN VAN SALES FUNNELS

Bij funnel management onderhoud je leads in elke fase van de sales funnel. Het is belangrijk dat je een goed inzicht hebt, zodat je kunt bepalen waar de meeste van je drop-offs zich voordoen, zodat je er veranderingen in kunt aanbrengen. Anders loop je het risico prospects (en inkomsten) te verliezen zonder dat je het weet.

WAAROM IS FUNNEL MANAGEMENT BELANGRIJK?

Funnel management is belangrijk omdat het je helpt je leads te kwalificeren en te verzorgen. Door te begrijpen waar je leads zich in hun klanttraject bevinden, kun je je inhoud en bereik daarop afstemmen. Je kunt ook effectiever je marketingbudget richten op het genereren van nieuwe leads, in plaats van geld te verspillen aan leads die nooit zullen converteren.

HOE JE EEN SALES FUNNEL MANAGEMENT STRATEGIE KUNT VERBETEREN

Er zijn een paar belangrijke dingen die je kunt doen om je sales funnel management strategie te verbeteren:

1) BEPAAL HET PROFIEL VAN JE IDEALE KLANT:
Zonder te weten wie je ideale klant is, zal het moeilijk zijn om kwalitatieve leads te genereren. Neem de tijd om je ideale klant te definiëren, inclusief zijn demografische gegevens, interesses en behoeften. Als je eenmaal een goed begrip hebt van wie je probeert te bereiken, kun je gerichte inhoud creëren die meer weerklank vindt bij die personen.

2) IMPLEMENTEER LEAD SCORING:
Lead scoring is een manier om waarden toe te kennen aan leads op basis van hun waarschijnlijkheid van conversie. Dit helpt je om prioriteit te geven aan de leads die sneller door de lead magnet moeten. Door de tijd te nemen om je leads te scoren, kun je waardevolle tijd en middelen besparen door je te richten op degenen met de grootste kans op conversie.

3) CREËER BOEIENDE INHOUD
Inhoud is belangrijk in elke fase van de trechter. Maar het is vooral belangrijk in de bewustwordings- en overwegingsfase, wanneer leads je bedrijf en producten net leren kennen. Zorg ervoor dat je inhoud goed geschreven, informatief en relevant is voor je publiek. Dat word ook wel lead nurturing genoemd. Als je boeiende inhoud kunt maken die leads informeert over je producten of diensten, zul je eerder kwalitatieve leads genereren die zich omzetten in betalende klanten.

4) GEBRUIK MARKETING AUTOMATION TOOLS:
Marketingautomatiseringstools en een crm systeem zoals HubSpot of Marketo kunnen uiterst nuttig zijn bij het beheer van je verkooptrechter. Deze tools helpen door repetitieve taken zoals e-mailmarketing of leadgeneratie te automatiseren, zodat je je op belangrijkere zaken kunt richten. Bovendien leveren ze waardevolle gegevens die je kunt gebruiken om je algehele sales funnel management strategie te verbeteren.

5) EVALUEER EN PAS JE STRATEGIE REGELMATIG AAN:
Zoals eerder gezegd is trechterbeheer een doorlopend proces. Dat betekent dat het belangrijk is je strategie regelmatig te evalueren en zo nodig aan te passen. Als nieuwe leadbronnen opdrogen of conversiepercentages veranderen, zul je je strategie moeten aanpassen om kwalitatieve leads te blijven genereren en ze om te zetten in betalende klanten.

Door deze tips te volgen kun je je funnel management strategie verbeteren op de korte termijn en je beter positioneren voor succes voor de lange termijn. Het uitvoeren van zelfs maar een paar van deze suggesties kan een groot verschil maken in het aantal kwalitatieve leads dat je kunt genereren en omzetten in betalende klanten.

WAT IS EEN SALES FUNNEL?

Een sales funnel is de reis die een potentiële klant aflegt vanaf het moment dat hij zich bewust wordt van uw product of dienst tot het doen van een aankoop.

Een typische sales funnel bestaat uit drie fasen;

1. Bewustwording: Dit is wanneer potentiële klanteem zich bewust worden van jouw product of dienst.

2. Overweging: Dit is wanneer de prospect meer begint te leren over jouw product of dienst en het vergelijkt met andere opties.

3. Besluit: Dit is het moment waarop de lead beslist om uw product of dienst al dan niet te kopen.

SALES FUNNELBEHEER TOEPASSEN

Het toepassen van sales funnel management kan je helpen met het;

– Vast te stellen in welke fase van de funnel potentiële klanten uitvallen, zodat je het probleem kunt aanpakken.

– Het creëren van gerichte inhoud voor elke fase van de funnel om potentiële klanten naar de volgende fase te leiden.

– Verschillende funnel configuraties te testen om te zien welke één presteert het best.

WAT IS EEN MARKETING FUNNEL?

Nu je hebt gelezen over een sales funnel, ben je vast ook benieuwd naar wat een marketing funnel is. Brandt er al een lampje als we het hebben over het AIDA model? Een marketing funnel is, heel eenvoudig, het proces dat je potentiële klanten doorlopen als ze in contact komen met je bedrijf.

BEWUSTWORDINGSFASE
De eerste fase van de marketingtrechter is Awareness. In dit stadium worden mensen zich bewust van hun probleem of behoefte. Misschien weten ze niet eens dat jouw product of dienst bestaat, maar ze zijn zich ervan bewust dat ze iets nodig hebben om hun probleem op te lossen.

INTERESSE FASE
Als mensen zich eenmaal bewust zijn van hun probleem, beginnen ze interesse te ontwikkelen in het vinden van een oplossing. Hier komt je marketing om de hoek kijken. Je moet in staat zijn om de aandacht van mensen te trekken en hen te laten zien hoe jouw product of dienst hun probleem kan oplossen.

BESLISSINGSFASE
in de Beslissingsfase zijn mensen eindelijk klaar om je product of dienst te kopen. Ze hebben hun onderzoek gedaan en besloten dat jij het bedrijf bent dat hen kan bieden wat ze nodig hebben. Het enige wat ze nog moeten doen is de aankoop doen.

Natuurlijk is dit slechts een algemeen overzicht van de marketing funnel. Elk bedrijf zal zijn eigen unieke kijk op de funnel hebben, afhankelijk van zijn producten of diensten. En iedereen doorloopt de funnel in zijn eigen tempo; sommigen gaan snel van de ene fase naar de volgende, terwijl anderen er de tijd voor nemen.

De marketing funnel is essentieel voor elk bedrijf dat online succes wil hebben. Door de constante stroom van de marketingfunnel te begrijpen en je marketinginspanningen daarop af te stemmen, kun je ervoor zorgen dat meer leads alle fases van de funnel doorlopen en een aankoop doen bij je bedrijf.

KLANTREIS DOOR EEN SALES FUNNEL

Het creëren en optimaliseren van een sales funnel is een belangrijk onderdeel van effectieve sales funnel management. Een sales funnel is slechts zo goed als het conversiepercentage in elke fase, dus is het belangrijk om de conversies in elke fase van de trechter te volgen en te optimaliseren.

Er zijn een paar belangrijke statistieken die moeten worden gevolgd bij het managen van een funnel;

– Top van de trechter (TOF): Het aantal potentiële klanten die zich bewust zijn van uw product of dienst

– Midden in de trechter (MOF): Het aantal potentiële klanten die uw product of dienst overwegen

– Bodem van de trechter (BOF): Het aantal potentiële klanten die besloten hebben uw product of dienst te kopen.

SAMENVATTING

Met funnel management beheer je het proces om leads verder te brengen in het klantentraject, van de eerste kennismaking met hun product of dienst, helemaal tot het doen van een aankoop.

Het beheren van funnels is essentieel voor elk bedrijf dat kwalitatieve leads wil genereren en deze wil omzetten in betalende klanten. Er zijn een paar belangrijke dingen die je kunt doen om je funnel management strategie te verbeteren.

Waaronder het definiëren van je ideale klantprofiel, het implementeren van lead scoring, het creëren van boeiende inhoud, het gebruik van marketing automation tools, en het regelmatig evalueren/aanpassen van je strategie.

FUNNEL MANAGEMENT UITBESTEDEN

Funnel management kan je helpen je marketinginspanningen beter af te stemmen op de behoeften van je potentiële klanten in elk stadium van het proces. Door dit te doen kun je de kans vergroten dat ze levenslange fans van je bedrijf worden.

Wij hebben jaren ervaring met het maken van sales funnels en het beheren ervan. Wij zijn er om bedrijven zoals die van jouw te helpen hun potentieel te realiseren met sales funnels.

‍