Veel bedrijven beginnen met marketing zonder strategie. Ze posten op social media, sturen e-mails en schrijven blogs. Maar zonder richting levert dat weinig op. Een marketingstrategie geeft je die richting. Het is een plan dat je helpt de juiste mensen te bereiken, op het juiste moment, met de juiste boodschap.
In dit artikel lees je hoe je zelf zo’n strategie opzet, wanneer je een marketingstrategie beter kunt laten opstellen en welke onderdelen echt niet mogen ontbreken.
Marketingstrategie ontwikkelen: wat moet erin staan?
Een marketingstrategie ontwikkelen betekent keuzes maken. Niet: zoveel mogelijk kanalen gebruiken. Wel: bepalen voor wie je er bent, waarom zij voor jou kiezen en hoe je ze stap voor stap bereikt.
Een sterke strategie bevat minimaal vijf onderdelen:
- Doelgroep — wie wil je bereiken, en wie bewust niet?
- Positionering — waarom ben jij de logische keuze?
- Boodschap — welke pijn, wens of ambitie spreek je aan?
- Kanalen — waar zoekt je doelgroep naar informatie?
- Meetpunten — wanneer weet je dat de strategie werkt?
Zonder deze onderdelen wordt marketing al snel een verzameling losse acties. Met deze onderdelen bouw je een routekaart waar content, SEO, advertenties en sales op aansluiten.
Stap 1: doe een interne analyse
Voordat je naar buiten kijkt, kijk je naar binnen. Wat zijn de sterke punten van jouw bedrijf? Wat zijn de zwakke punten? Welke producten of diensten lever je, en wat maakt ze bijzonder?
Een handige methode is de SWOT-analyse. SWOT staat voor Sterktes, Zwaktes, Kansen en Bedreigingen.
Een SWOT-analyse is geen eenmalige oefening. Doe hem elk jaar opnieuw. Je bedrijf verandert, de markt verandert. Je strategie moet meebewegen.
De interne analyse helpt je ook om je Unique Selling Proposition (USP) scherp te krijgen. Wat bied jij dat concurrenten niet bieden? Dit is de kern van jouw marketingboodschap.
Stap 2: doe een externe analyse
Kijk nu naar buiten. Wie zijn je concurrenten? Waar zijn ze actief? Wat doen ze goed, en waar laten ze kansen liggen?
Let op: ook indirecte concurrenten tellen mee. Dat zijn bedrijven die hetzelfde probleem voor je klant oplossen, maar met een ander product of andere aanpak.
Zoek je vijf belangrijkste concurrenten op in Google. Kijk welke zoekwoorden ze targeten, wat ze op social media doen en hoe hun website eruitziet. Dit geeft je snel inzicht in het speelveld.
De externe analyse laat ook kansen zien. Misschien is er een doelgroep die niemand goed bedient. Of een thema dat relevant is maar onbenut blijft.
Stap 3: maak een buyer persona
Een buyer persona is een beschrijving van jouw ideale klant. Geen echte persoon, maar een profiel gebaseerd op data en inzicht. Geef de persona een naam en vul de volgende punten in:
- Functie en branche
- Leeftijd en gezinssituatie
- Uitdagingen en doelen
- Welke social media gebruikt hij of zij?
- Wat houdt hem of haar tegen om te kopen?
Een scherpe buyer persona maakt je marketingteksten, advertenties en content veel effectiever. Je schrijft niet meer voor iedereen, maar voor één herkenbare persoon.
Stap 4: kies de juiste kanalen
Je hebt nu inzicht in je bedrijf, je concurrenten en je doelgroep. Nu kies je de kanalen waarop je actief wilt zijn.
Laat je keuze leiden door waar je doelgroep zich bevindt. Niet door wat jij zelf interessant vindt.
Stap 5: bepaal de marketingmix
De marketingmix, ook wel de vier P’s genoemd, helpt je de strategie concreet te maken.
- Product: wat bied je aan en waarom is het relevant voor je doelgroep?
- Prijs: past je prijs bij de waarde die je levert? Is het concurrerend?
- Promotie: hoe maak je mensen bewust van je aanbod?
- Plaats: waar kunnen klanten jou vinden of kopen?
Door de vier P’s helder te hebben, voorkom je dat je losse acties onderneemt die niet bij elkaar passen.
Stap 6: stel meetbare doelen op
Een strategie zonder doelen is een plan zonder richting. Stel doelen op die SMART zijn: Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch en Tijdgebonden.
"We willen meer bezoekers" is geen doel. "We willen in drie maanden 20% meer organisch websiteverkeer" is dat wel."
Gebruik KPI’s (Key Performance Indicators) om bij te houden of je op koers ligt. Denk aan websitebezoekers, conversiepercentage, leads per maand of omzet per kanaal.
Stap 7: evalueer en stuur bij
Een marketingstrategie is geen document dat je één keer maakt en daarna in een la legt. Evalueer maandelijks of je doelen worden gehaald. Wat werkt? Wat niet? Stuur bij waar nodig.
De meeste succesvolle marketingstrategieën zijn niet in één keer goed. Ze zijn het resultaat van testen, meten en bijsturen. Plan dit van tevoren in.
Zelf doen of uitbesteden?
Het opzetten van een marketingstrategie kost tijd en kennis. Heb je die intern? Dan is zelf doen een goede optie. Mis je capaciteit of expertise? Dan loont het om een bureau in te schakelen dat je helpt bij de analyse, de strategie én de uitvoering.
Marketingstrategie laten opstellen: wanneer is dat slim?
Een marketingstrategie laten opstellen is vooral slim wanneer je merkt dat de uitvoering versnipperd raakt. Je doet wel iets aan SEO, social media of campagnes, maar er is geen duidelijke lijn tussen doelgroep, boodschap en opvolging.
Besteed het niet uit omdat je “even een plan” nodig hebt. Besteed het uit als je een scherpe buitenblik nodig hebt op keuzes die intern lastig zijn:
- Welke markt of doelgroep krijgt prioriteit?
- Welke diensten zijn commercieel het meest kansrijk?
- Welke kanalen leveren echt aanvragen op?
- Welke boodschap onderscheidt je van concurrenten?
- Welke acties moeten juist stoppen?
Een goed extern traject levert dus geen dik document op, maar een werkbaar commercieel plan. De strategie moet na afloop direct duidelijk maken wat je deze maand wel en niet gaat doen.
Een marketingstrategie opzetten is één ding — maar voor B2B-bedrijven in de technische sector is de uitvoering vaak de bottleneck. Wij combineren strategie, branding, marketing en sales in één aanpak, zodat het plan ook daadwerkelijk tot groei leidt en niet in een bureaulade verdwijnt.
Bekijk hoe wij dat aanpakken →